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业绩才是硬道理! ——记营销总监江德深

    评价业务人员是否优秀最重要的一条是什么?相信百分之百的人会回答:业绩!


    02年年底进入倍力,03年就以270万元在三十七八个业务员中脱颖而出,业绩全公司第二。


    04年负责西北区域,


    青海倒蹚河项目,与云南路桥公司合作,租赁设备8台,使倍力租赁成为徐州所有租赁公司中第一个进入大西北的租赁公司。


    陕北靖边高速,一条线四个标段,三个标段被他揽入倍力囊中。


    07年调入西南区域,


    重庆渝湘高速,同样是四个标中三个标,业务金额达两千多万。


    截止2015年,已谈成超过100单业务,每年公司排名前三之内。


    这一系列沉甸甸的成绩,让江德深成为许多业务人员难以逾越的标杆,被称为西南虎。而开拓能力强、业绩稳定、工作严谨,是总经理鲍鹏程对他的中肯评价。

   

      

     打铁还需自身硬。


     江德深说:一勤天下无难事,腿勤、嘴勤,是业务员的不二法宝。十几年过去了,江德深还记得他刚洽谈青海倒蹚河项目的情景,那时他刚进公司不入,还没配车,伴着天上漂漂洒洒的雪花,在饥肠辘辘中,就赁两条腿硬是杀到了项目部,把业务谈了下来。


     就是现在,江德琛还保持着这样的习惯,只要是做长途中,他就忍不住和驾驶员或售票员聊天,问这条路周边哪有工地,哪有项目部。


     他的下属王海森说:他是一个在工作上很拼命的人。

     第二是坚持,干什么干到底,干什么干出名堂来。


     江德深进倍力之前在国营灯泡厂做销售,一做就是8年,直到厂子倒闭进入倍力租赁,如今也已经干了十几个年头。


     江德深说:大家都知道在工程机械租赁圈,有经验和专业知识的老业务员,业务就谈的顺。对于经验和专业知识来说,都是需要用时间来培养的,坚持一份工作,就会积累经验 ,而不断的积累会产生质变,终有一天会有更大的发展。这个坚持当然还需要踏实的性格。说通俗点:就是租赁这个行业,只要一进入这个圈,商机、信息就都来了。


       第三、勇于面对挑战,要从心底有自信


      刚调到西南区域进入重庆的时候,两眼一摸黑。就是在这样的情形下,在重庆渝通工地,他很自信地对项目经理说:要想整包的话,只有我能干。要知道当时有三十多家大大小小的租赁公司,这需要什么样的底气。在这样的底气后面,除了公司的软硬件支持,就是过硬的专业知识和异与常人的自信。


    第四、过硬的专业知识


       西南区域业务员里到现在还流传着两个故事。有一次在中铁20局公司办公室,因为一个项目,上门的租赁公司很多,样本和名片叠了厚厚的一撂,但只有江德深一人被办公室主任引荐给了项目经理。办公室主任原话是这样说的:你说得实在,下午1点钟我带你去见项目经理。这个实在就是过硬的专业知识支撑起来的。


       还有一次,在某工地,同样报的价格。别的业务员报完后,项目经理一句太贵了,单子就黄了。但江德深去谈,项目经理就能认可这个价格。原因何在,除了沟通能力,就是他对工地的深入了解和过硬的专业知识。他使客户认可,这样的价格是从提供的设备、人员质量决定的,并从设备折旧、运输成本、机手工资、后勤管理等各项费用综合分析,使客户信服这个价格是一个比较恰当的价格。


      很多跟他打过交道的人都说江德深是一个大气、稳重、随和的人,并且待人谦虚,能办的事承诺,不能干的事坚决不承诺,只要承诺过的事一定能办好。


      做饭、跑业务这是两个风马牛不相及的概念,如果非要说做饭和跑业务之间有什么联系的话,那就是在江德深那里,两者都做得很精。了解江德深的人,都知道他喜欢吃,对味道要求高,无辣不欢,不出差的时候就喜欢亲自动手做饭,因此让一众西南区域的业务员都跟着有了口福。生活有规律也是他的一大特色,不出差的情况下,起床、早、中、晚饭、睡觉都很准时。


    江德深的故事还有很多,让我们不禁期待他在新的岗位——营销总监上带领团队谱写新的专说。

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